Quando l’agenzia immobiliare non vuole un mandato in esclusiva probabilmente un motivo ci sarà.

Ieri ho fatto un appuntamento a casa di una coppia non più adolescente. Vogliono vendere la loro casa a Padova per trasferirsi vicino al figlio e al nipotino.

Ti riconosci ? E’ quello che vorresti fare anche tu ?  

Questa articolo potrebbe esserti utile per risolvere anche il tuo problema.

La loro casa attuale incomincia ad essere grande e la vicinanza con il figlio, in futuro, potrebbe rivelarsi molto utile.

Anch’io avendo una figlia, so quanto sia importante avere i genitori vicini a cui affidare,  il tuo bene più grande, quando sei via per lavoro o quando decidi di passare qualche ora romantica con la tua compagna ( ci siamo capiti) .

Inoltre, anche loro prima o poi avranno bisogno di te e tu gli sarai vicino.

E’ un passaggio normale che fa parte del ciclo della vita.

Cosa c’è di strano in questa storia?

Te lo dico subito ma prima devo fare una premessa doverosa.

Quando un agenzia immobiliare decide di trattare la vendita di un immobile, la prima cosa che cerca di ottenere dal venditore è “ESTREMA FIDUCIA” .

Esatto !!! Estrema fiducia.

Probabilmente anche tu come tanti hai sbagliato risposta. Infatti la prima risposta che viene spontanea è :

UN INCARICO DI VENDITA IN ESCLUSIVA.

Questa risposta nella realtà non è del tutto sbagliata. Per alcune agenzia l’unica cosa importante, a cui mirano, è avere il tuo immobile in esclusiva per cercare di chiederti la penale in caso tu per un motivo o per un altro decida di vendertelo da solo nel periodo di validità dell’incarico di vendita conferito in formula esclusiva.

Per altre agenzie e soprattutto agenti immobiliari, avere un incarico in esclusiva è solo la dimostrazione della più ampia fiducia, che puoi dare, nei suoi confronti.

Perchè ? Perchè stai mettendo nelle sue mani una parte del tuo futuro, una parte dei tuoi sogni e quelli della tua famiglia.

Affideresti mai il tuo futuro ad una persona di cui non ti fidi. Io non lo farei di certo.

Ora se mi trovassi di fronte ad una persona che vuole affidare a me il suo futuro, per quale motivo dovrei dire di no?

Questo è ciò che è emerso ieri durante questo appuntamento.

Dopo le domande di rito ed esserci conosciuti un pò, alla mia domanda, come sta proponendo la sua casa in vendita, rispondono:

Sto lavorando con un’agenzia a cui volevo dare l’incarico in esclusiva ma lui non l’ha voluto.

Mi fermo un attimo , rimango stordito e mi domando :

Per quale motivo un agente immobiliare, a cui vuoi dare tutta la tua fiducia, non è disposto ad accettare un incarico di vendita in esclusiva ?

Per rispondere a questa mia domanda, tornato in ufficio, mi sono consultato con i miei colleghi e ciò che ne emerso, sono gli stessi motivi per cui io rifiuto un incarico di vendita .

QUANDO UN AGENTE IMMOBILIARE E’ DISPOSTO A RIFIUTARE UN INCARICO DI VENDITA IN ESCLUSIVA

• QUANDO IL VENDITORE NON E’ DISPOSTO A PAGARE LA MEDIAZIONE
• QUANDO IL VENDITORE PONE DELLE CONDIZIONI ASSURDE
• QUANDO L’IMMOBILE NON E’ IN REGOLA URBANISTICAMENTE ( non sanabile in nessun modo )
• QUANDO L’AGENTE NON E’ CONVINTO CHE L’IMMOBILE SIA VENDIBILE
• QUANDO NON VALE LA PENA INVESTIRE ENERGIE E RISORSE PER LA TIPOLOGIA DI IMMOBILE
• QUANDO L’IMMOBILE NON E’ RICHIESTO DAL MERCATO
• QUANDO L’AGENTE NON HA CLIENTI PER QUELL’IMMOBILE
• QUANDO IL PREZZO RICHIESTO E’ TROPPO ALTO RISPETTO AL MERCATO DI RIFERIMENTO

Ora, se il venditore è disposto a pagare la mediazione senza nessun problema, non ha condizioni particolari che debbano essere soddisfatte, è in regola con tutta la documentazione che supererebbe tranquillamente anche la nostra garanzia VERIFICA+™.

L’ immobile è vendibilissimo  in 90 giorni, investendo in un piano marketing adeguato. La tipologia è richiesta nella zona e nel quartiere in cui è inserito.

Per quale motivo, l’agente immobiliare che si sta occupando della vendita, non è disposto a lavorare con un incarico in esclusiva ?

Ho posto la stessa domanda hai proprietari e loro per tutta risposta mi dicono in coro che non lo sanno.

Alla domanda successiva scopro il vero motivo .

1. Chi ha deciso il prezzo di vendita?
2. Chi a fatto la valutazione ?
3. Perchè questo prezzo ?

La risposta a queste tre domanda ha chiarito immediatamente il motivo per cui il collega ha rifiutato un incarico in esclusiva per la vendita della casa che pur se bella non sarebbe stato in grado di soddisfare la richiesta del proprietario.

Vendere una casa nel mercato di oggi è un lavoro certosino, fatto di azioni mirate, specifiche e supportate da un valido lavoro di marketing. Il prezzo in tutta l’operazione è una parte fondamentale . Se ti muovi su un terreno insidioso senza strumenti adeguati non otterrai sicuramente un risultato utile.

Infatti quando decidi di vendere la tua casa, la prima cosa che dovi fare è quella di avere una valutazione commerciale del tuo immobile.  Inserire poi questo dato nel tuo Business Plan e valutare se ciò che vuoi fare a livello economico è ottenibile.

Non puoi impostare un progetto di cambio casa, con vendita e riacquisto, sull’idea che hai di vendere ad un prezzo fuori mercato.

Forse l’agente immobiliare per paura di offendere i proprietari, che hanno in lui un ESTREMA FIDUCIA, ha omesso di comunicare  che il prezzo richiesto è decisamente fuori mercato.

La mancanza di visite o potenziali clienti dovrebbe far  capire alla stessa che qualcosa non và.

Concludendo: il prezzo di vendita del tuo immobile nel mercato di oggi è una parte fondamentale . Farà la differenza tra realizzare il tuo sogno  e cambiare casa o continuare a sognare di cambiare casa. Se non approcci il mercato nel modo corretto rimarrai impantanato in una tentata vendita che ti porterà a perdere ogni giorno sempre più soldi per i motivi che ho elencato anche in questo articolo RINCORRENDO IL MERCATO IMMOBILIARE.

Come posso aiutarti ?

Nei prossimi giorni mi rivedrò con la signora e dovrò comunicare la mia valutazione commerciale che sarà basata su tre fattori determinanti :

1. Cosa si è venduto in zona;
2. Quanto si è realizzato con la vendita di immobili della stessa tipologia;
3. Quanto sono disposti ad investire i potenziali clienti che cercano casa nel quartiere.

Vedremo se anch’io dovrò RIFIUTARE UN INCARICO DI VENDITA IN ESCLUSIVA.

Buona ricerca